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不銹鋼帶
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304不銹鋼帶樹立新枝,生意不在危機中苦守


“商場上沒有永遠的敵人,只有永遠的朋友”講的就是在現實的社會中,我們要學會如何經商,不能因為一張訂單,而搞得同行之間兩敗俱傷。誰也無法預料明天是否還會再次的站在一起攜手合作,共享資源,相互得利。

記得去年5月份,我去了深圳一家下游需求商公司洽談一筆304不銹鋼帶業務。這家公司的規模還算是可以的,一切均要按照正規程序走。當時在門外哪兒辦理了相關手續,在會客廳看到了一家同行也在哪兒等著接待。說起這家同行也是熟人,曾今在其它公司也是經常的碰到。相互的打了聲招呼就坐下來等候接待我們的采購。10分鐘左右,一位年輕的女孩介紹說自己是公司的采購,姓李,簡稱李小姐。由于我們報價是經過該公司投標,報的價格就沒有辦法更改,當時雙方遞交報價單給這家下游需求商。通過幾番交流,該公司李小姐提出了一些近乎苛刻的要求,而我的對手滿口答應說沒有問題。


類似以上的情形,特別是關于月季周期長,以及貨款回籠慢,利潤空間低,投資大的情況我司自有一套的預防計劃。穩重發展一向是我司經營的方針,而面對對手的滿口答復。當時的情況我只能選擇沉默,該公司的李小姐通過對比最終還是同我的對手簽訂了合同。直到今天,過去了將近1年的時間,我對手的公司因種種原因選擇了關門不做了,說這個行業難做。錢不好收,資金壓得喘不過氣來。


對方公司破產后,當初對手公司的人員找到我,說了很多關于他們公司的經營理念。最終希望我司給他一個平臺去發展,試問?我司能夠答應嗎?可是我們的老總不這樣認為,老總說:我們這一代是公司的元老,公司的企業文化已經灌輸N年。他們過來還是要在我們這些人的領導下執行,這么大的寶貝為什么不用呢?

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