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從“終端商”開始 深挖304不銹鋼板的發展前景


在東莞各個鎮區可以隨處看見,大小的不銹鋼板經銷商“遍地開花”。他們經營著各種牌號的板材,其中最大銷量以304不銹鋼板為特色。304牌號產品正逐步進入終端商五金沖壓領域,后期市場需求也進入蓄勢待發的關鍵時期。同時巨大的鋼材市場前景也刺激著國內中小鋼企搶占不銹鋼板市場,競爭日趨激烈。“客戶至上,服務為本”,是經營304牌號對接客戶依賴于終端商重要途徑,終端商對304牌號產品的應用領域和制造業需求是行業增長的前提,終端商建設也是制造業需求一副催化劑。

304不銹鋼板的市場主要分化為五金沖壓廠,不銹鋼蝕刻廠。知名大的終端商,五金沖壓廠主要客戶掌握在當地大型鋼企。而中小鋼企扮演的角色往往處于下風,也就是殘羹剩飯。同大型鋼企相比,小型鋼企如果要開發一家知名客戶僅是打打擦邊球。中小企業需要長期的協調諸多關系,全程跟進,才會有機會同知名客戶合作。同時中小鋼企缺點是資金回籠期長,得不到當地銀行的資金支撐。當然,優點是門檻低,遍地開花,各個城鎮利用零售,廉價,服務至上,運轉靈活等實現面對面終端客戶的經營模式,而這種模式是可以快速掌握上門客戶資源,牢牢抓住每一位鄰近客戶后期需求的主動性。迅速占領終端商,制造商領域,同時可以節約公司的營銷成本。

同大型鋼企相比較,“有奶就是娘”并不是什么丟臉的事情,總比企業關門要強。每一家中小型鋼企為了更好的生存發展,難免會借鑒于大型鋼企的經營之道,首先是產品的認知度,行情的了解,以及304不銹鋼板市場需求面。當然,還要借鑒于大型鋼企眾多的牌號,單一牌號經營遠遠滿足不了客戶的需求。有了充分對產品的了解,才會讓客戶對產品的完全認可和接受。產品種類齊全,才是撐起店面對客戶最好選擇,隨時保障上門客戶有貨可提,這就是中小鋼企經營的方針。
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