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不銹鋼帶
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經銷商“較量”不銹鋼帶材廠,結果只能是殘羹剩飯


在各行各業都有著工廠,也就是生產廠家,或者后期加工。現如今面對競爭越來越激烈的不銹鋼帶材市場來說,是慘烈的,也是悲劇。經銷商的日子難過了,就不斷的壓價,來提供市場的份額,同時對于工廠也經受著同樣的低利潤時期。特別是近幾年,國內的不銹鋼材市場的飽和,產能過剩,導致了不少工廠逐漸的直接面對大型的終端商,降低門檻,已達到業績的目的。

太鋼是國內數一數二的大型企業,最近幾年開始壓制一些精密不銹鋼帶,以300系列為準。在各大城市均有自己的經銷商,就拿佛山來講就不止一家,明面上是一家,實際情況不知道有多少家了。記得前幾天我們的一個同行,在佛山那邊問了304不銹鋼帶牌號的產品,價格有點偏高,就直接同太鋼那邊聯系,首先問到的是起訂量,周期,單價,以及結款方式。對方的說法起訂量6噸,周期15天,單價確實比佛山便宜,現金交易。這就說明了一個問題,鋼廠也是面臨著殘酷的市場,如果有終端客戶找上門來就多了一杯羹,何樂不為呢?

其實,經銷商面臨的問題也是比較苦的,首先終端客戶,大的終端商需要月結60-90天,甚至時間更久,本身不銹鋼帶材就是一個大金額產值,每月不停的拿出資金朝外面墊帳,資金鏈本身壓力就大,如果鋼廠再插上一腳,利潤空間降低,可想而知,后面的路還怎么走下去。那還如將幾千萬放在銀行吃利息過癮。再說小的經銷商,月結一般在30天-60天之間,量大的情況下也會直接找到鋼廠,經銷商就更沒有搞頭了。

如果有一天,經銷商沒有搞頭了,面臨關門,經銷商該如何反制鋼廠的種種行為了,一句話不再做下去了,這樣就省去了鋪墊客戶的途徑,對于工廠來說也是不利的,為什么這樣說呢?終端商千千萬萬,他們所需要的材料牌號,厚度,硬度以及數量的多少直接影響工廠的生產進度,以及終端商的進度,大家的生產進度慢下來了,生產計劃就會泡湯,終端商的客戶因生產進度耽擱,可能就會將訂單拿到國外去做了,而不是在國內受此壓力。沒有了市場需求,鋼廠還能好過嗎?所以說經銷商同工廠就好比魚與水的道理,任何一方均會受到打擊,嚴重點關門的可能還是會有的。

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