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精密不銹鋼帶“傷不起”市場漲價更難做


9月份,精密不銹鋼帶市場迎來一年一季的旺季。各大鋼廠紛紛在價格上面做出調整,此次上調奧氏體300系幅度為500-1200元/噸。按說價格上來了,鋼貿商,銷售商應該樂呵呵才對,可是面對市場的運轉規律眾銷售商是哭笑不得的。為什么呢?這個要從近半年的跌價說起,長時間處于跌價時期,所有的制造商客戶那兒已經將價格下調了一定基數,可是突然漲價,下游制造商無法適應,客戶才不管你漲價跌價問題,反正我現在的價格你能接受就合作,不能接受我找另外一家合作。客戶也是掌握銷售商的心態,開發一家新客戶不容易,前期投入時間、精力并不輕松,漲價的時期也剛好是客戶鉆空子的最佳時期。

按理說,精密不銹鋼帶市場利好消息不斷,銷售商盈利空間將會有所提升才對,可誰又明白這個時候銷售商處于最艱難的階段。磨破口皮同客戶溝通上漲的價格,不斷的遭遇閉門羹和沮喪心情。這就是直接面對下游制造商的銷售商所遇見的客觀難題,相比價上游的鋼廠,他們是不同的,他們有商會,有組織能力,有國委監管處,價格調整是統一的,說調就調,絕對沒有哪家會傻到做不利于盈利空間的傻事。

胳膊拗不過大腿是自古以來的名言,我們來看看珠三角佛山,東莞,深圳的不銹鋼經銷商,成千上萬家來形容是謙虛數據。而這成千上萬的經銷商怎么可能扭成一股繩將價格同時調整起來呢?這也不現實,就是一個娘生的兄弟,各個的心思也是不同的,何況是同行之間的市場競爭。每每面臨市場的調價,也是銷售商逆境的艱難時期,客戶不能得罪,上游供應商不能得罪,一直要等同行的庫存銷售完,才是價格真正調整的時候,這個時段一般維持2-3月。而這個時期也是同行比拼實力的時期,資金雄厚者永遠處于上風,他們耗得起,他們有錢,這就是市場殘酷的現實景象。

作為銷售精密不銹鋼帶廠商,面臨的壓力無處不在。銀行貸款不看好金屬材料行業,精密不銹鋼帶產業本身附加值高,也是原材料中金額最大的產業。說某某有幾百萬,幾千萬庫存并不算多。可想而知,在金屬材料這個行業資金鏈是非常重要的,銷售力度,管理水平不亞于其它行業的難度。

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