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實習三天,接到訂單實屬罕見


高考后的我來到親戚的公司做實習,每天的工作主要是同互聯網打交道,公司新建的網站全權有我來負責,為了更深入的了解不銹鋼帶材這個行業相關資源以及實踐能力,我將自己的QQ留在了網站上。

意向不到的事情發生了,7月9日一位來自湖北的客戶找上了我,說要采購一批304不銹鋼帶材,大概需要300公斤,材料是1/2HV硬度,材料需要按他們的規格分條,讓我報價給他,作為新人對什么事情都是好奇的,特有興趣。因為是通過QQ溝通,心里還沒有那么緊張。為了穩住客戶,我說稍等下。我立即將剛才的聊天記錄打印出來,拿到我們經理哪兒,經理看了我遞交的信息有點意外,這樣吧!為了鼓勵你們這些新人,我報給你一個準客戶的價格,含稅價,同不含稅價格。你按我說的馬上回復對方,有進一步情況,可以再來找我。

按照經理給我的單價我在上面添加了一個零頭,呵呵!主要是因為我曾經在購買衣服的時候經歷過討價還價情景,所以就套在我現在的工作當中。沒有想到我的客戶看到我的價格,還真的砍了零頭,意料中的事情讓我更加的確定這批單的成功率,果然,客戶說結款方式告訴我,我說:30%定金,尾款代收。客戶說沒有問題,讓我傳公司的營業執照,以及公司賬戶蓋章,購銷合同等。當我將這一切搞定后,客戶回復說,待會他們公司會讓財務將定金打到我司賬戶,收到后在QQ上回復他,或者電話他。

一個小時后,財務說有一批款由湖北**公司打進來,問是誰的,我問了下多少金額,核對無誤,我說是我的客戶。說實在的,我沒有想到這么快就能在公司的實習中接到訂單。今天已經是7月16號了。客戶已經收到貨,說沒有什么問題,此批訂單主要是試單,因為是外省,還是有些不放心,既然這批304不銹鋼帶產品沒有問題,那么我后面的1.5噸一起下給你好了,你趕緊做購銷合同吧!

通過短暫的幾天接觸,以及領導對我的好評,我對實習期間的工作更加的堅定,更有信心。互聯網是目前最為有效的銷售窗口,一個企業不是說做不做企業網站,而是怎樣的做好很重要。
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